De Manuel Dasí, Fernando
Técnicas de negociación: un método práctico - 5a ed. - Madrid Esic Editorial 2005 - 283 p.
Contiene: 1. Negociación eficaz.- 2. Preparación de la negociación.- 3. El desarrollo de la negociación.- 4. Las concesiones y el acuerdo.- 5. Psicología aplicada a la negociación.- 6. Grupos y la negociación.- 7. Asertividad en la negociación.- 8. Material de apoyo a la negociación.- 9. Entorno físico en la negociación.- 10. Negociaciones comerciales.- 11. Estilos de negociación.- 12. Negociación bancaria.
84-7356-401-4
Negociación
Metodología Técnicas administrativas
HD/58.6/D37/2004
Técnicas de negociación: un método práctico - 5a ed. - Madrid Esic Editorial 2005 - 283 p.
Contiene: 1. Negociación eficaz.- 2. Preparación de la negociación.- 3. El desarrollo de la negociación.- 4. Las concesiones y el acuerdo.- 5. Psicología aplicada a la negociación.- 6. Grupos y la negociación.- 7. Asertividad en la negociación.- 8. Material de apoyo a la negociación.- 9. Entorno físico en la negociación.- 10. Negociaciones comerciales.- 11. Estilos de negociación.- 12. Negociación bancaria.
84-7356-401-4
Negociación
Metodología Técnicas administrativas
HD/58.6/D37/2004