Saner, Raymond
El experto negociador: estrategias técticas motivación comportamiento delegación efectiva - Barcelona Gestión 2000 2003 - 279 p.
Contiene: 1. La teoría y la pr ctica de la negociación.- 2. La negociación distributiva.- 3. Las necesidades y la motivación.- 4. La negociación integradora.- 5. La estrategia.- 6. T ctica.- 7. Fases y rondas.- 8. La conducta en la negociación.- 9. La conducción de una delegación.- 10. Las partes interesadas y el público.- 11. Las negociaciones complejas.- 12. La comunicación y la percepción.- 13. El estr‚s.- 14. Factores culturales.
84-8088-822-9
Negociación
Comportamiento Estrategias Motivación
HD/58.6/S36/2003
El experto negociador: estrategias técticas motivación comportamiento delegación efectiva - Barcelona Gestión 2000 2003 - 279 p.
Contiene: 1. La teoría y la pr ctica de la negociación.- 2. La negociación distributiva.- 3. Las necesidades y la motivación.- 4. La negociación integradora.- 5. La estrategia.- 6. T ctica.- 7. Fases y rondas.- 8. La conducta en la negociación.- 9. La conducción de una delegación.- 10. Las partes interesadas y el público.- 11. Las negociaciones complejas.- 12. La comunicación y la percepción.- 13. El estr‚s.- 14. Factores culturales.
84-8088-822-9
Negociación
Comportamiento Estrategias Motivación
HD/58.6/S36/2003