El experto negociador: estrategias técticas motivación comportamiento delegación efectiva
Material type:
TextOriginal language: Spanish Publisher: Barcelona ; Gestión 2000 ; 2003Description: 279 pISBN: 84-8088-822-9Subject(s): Negociación | Comportamiento | Estrategias | MotivaciónLOC classification: HD/58.6/S36/2003
Contents:
Contiene: 1. La teoría y la pr ctica de la negociación.- 2. La negociación distributiva.- 3. Las necesidades y la motivación.- 4. La negociación integradora.- 5. La estrategia.- 6. T ctica.- 7. Fases y rondas.- 8. La conducta en la negociación.- 9. La conducción de una delegación.- 10. Las partes interesadas y el público.- 11. Las negociaciones complejas.- 12. La comunicación y la percepción.- 13. El estr‚s.- 14. Factores culturales.
| Item type | Current location | Call number | Status | Date due | Barcode |
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Libros
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Biblioteca de la Superintendencia del Mercado de Valores - SMV | HD/58.6/S36/2003 (Browse shelf) | Available | 00003421 |
Contiene: 1. La teoría y la pr ctica de la negociación.- 2. La negociación distributiva.- 3. Las necesidades y la motivación.- 4. La negociación integradora.- 5. La estrategia.- 6. T ctica.- 7. Fases y rondas.- 8. La conducta en la negociación.- 9. La conducción de una delegación.- 10. Las partes interesadas y el público.- 11. Las negociaciones complejas.- 12. La comunicación y la percepción.- 13. El estr‚s.- 14. Factores culturales.
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